随着我国国民经济的快速发展和人民生活水平 的提高，以及全社会对环保意识的不断增强，我国 家用洗涤用品的消费量越来越大。19世纪中叶， 洗衣皂从手工作坊转向机械化生产。二战后，人们 利用石油中提炼的化学物质，制造出了比肥皂性能 更好的洗衣粉。洗衣粉在各类水质中都表现出良好 的去污效果，不产生皂垢，使用方便，结合洗衣机 问世，推动衣物洗涤进入了机洗时代。上世纪七十年代，全球爆发了两次石油危机，将原油价格由每 桶二美元躍升到三十美元左右。相应地科学家提出 了人类社会必须实现可持续发展的理念。于是，浓 缩粉和洗衣液应运而生。本世纪初出现的新一代浓 缩化产品--洗衣凝珠清洁美观，多效合一，是一百 多年来洗衣产品演化的结果。它集聚浓缩粉和洗衣 液的优点，节能、节约资源、节约包装、减少水污 染，使用便捷，顺应可持续发展的潮流，代表着洗涤用品工业躍上了新的高度。

洗衣凝珠的出现给行业带来了一场全方位 的变化，一场名符其实的技术革命。

       从供应链端看，半个世纪以来占据洗涤剂用表 面活性剂主导地位的石油基LAS已经受到挑战，油 脂基表面活性剂获得了新的发展机遇。LAS的强碱 性（pH10～11）、色泽、溶解性，不利于作为凝 珠中主活性物；相反，油脂基表面活性剂包括阴离 子、阳离子、非离子以及两性离子等，可选择性余 地大，并且对凝珠包装薄膜的稳定性影响小，有利 于被使用；第三方面，油脂衍生物种类多，尤其适 合凝珠产品的多功能化及个性化需求。

       浙江赞宇集团研发中心测得的十一种国内洗 衣凝珠品牌中非离子和阴离子表面活性剂含量见下 图。可见，洗衣凝珠的内容物以非离子表面活性剂 为主，LAS的含量在5%或更低。许多油脂基非离子 表面活性剂，如AEO,FMEO,APG,甚至油脂乙氧基 物等均已经出现在洗衣凝珠中。

      在生产制造端，洗衣凝珠在生产工艺上相对洗 衣粉、洗衣液有重大的变革。洗衣凝珠内容物大部 分是液体状态，通常采用冷搅拌混合的方式进行复 配，完成基料后再可以添加生物酶、香精和色素等 完成生产。和生产普通洗衣粉的传统工艺相比，消除了高达二三十米的喷粉塔，节水节能节约投资， 有明显的优势。和生产浓缩粉相比，消除了后配料 工序及设备。和生产洗衣液相比，多腔室洗衣凝珠 完美解决了组份间相容困难的问题。最后，凝珠是 真正的超浓缩洗涤用品，总有效活性物含量可达 65%以上，表面活性剂添加量通常在35%以上。由 此可见，洗衣凝珠在生产工艺上简化了流程，降低 了生产控制风险，在节水、节能、减耗方面有了长 足的进步。同样，在包装方面，由于洗衣凝珠的超 浓缩特点，其包装体积远小于洗衣粉和洗衣液。洗 衣液的含水量均在50%以上，有些甚至高达80%以 上！相对于洗衣液而言，洗衣凝珠在包装费用和运 输费用上至少可以为企业节省一半。

      洗衣凝珠越来越受消费者欢迎，在织物洗涤市 场占比不断提升。2019年全球洗衣凝珠市场规模 在44.3亿美元，增速有所下降，仍保持在8.4％左 右。预计未来五年将依然保持着9.6％以上的复合 增长率，意味着凝珠将继续挤占洗衣粉和洗衣液的 市场份额！在品牌的市场分布上，从2020年阿里平 台的数据来看，新生品牌出现在十大品牌之内，有 36.5%的市场被其他小品牌占据，见下面图。凝珠 市场呈现蓬勃发展、百花齐放的态势。洗衣凝珠自 2014年进入中国以来，经历了浓缩多效合一的1.0单 腔时代，衍化到多功能组合、造型个性化的2.0多腔纯液时代，再进一步开发出功能看得见的3.0固液混 合包装时代。据统计，2021年上半年，市场上25% 的洗衣凝珠为2.0和3.0代产品。洗衣凝珠功能化、 多样化的特点，给了品牌方更多差异化表达的空间 和主题。

      最近，京东消费及产业发展研究院发布《2021 家居清洁与个人洗护线上消费趋势报告》。报告中 提到洗衣凝珠的销量占比持续提升，与洗衣皂洗衣 粉的差距逐渐缩小。2021年1-7月销量同比增长高达 126%！同时，衣物清洁类产品的细分功能商品也越 发受到消费者青睐，如留香珠，彩漂洗衣用品，衣 领净等销量均数倍增长。

      在洗衣凝珠的3.0时代，行业革命在进一步深 入：在技术上，固粉混合的包装方式，让很多有配 伍困难的物料可以多隔室分装；一些液态稳定性不 好的物料可以做成粉体、颗粒剂、固体块包装，因 而拓宽了选料的广度和产品功能的多样化。在消费 端，消费者对产品和品牌更容易认知，不同的物料 放在不同的隔室是可以被识别的，这对于广大消费 者来说是一个重大改变。造型的变化 、功能的精准 定位让消费者更容易得到自己喜欢的个性化产品。 因此，3.0时代的洗衣凝珠为行业、为品牌、为消费者注入了新的活力、带来了新的便利。

洗衣凝珠产业在我国的机遇 

      当前，我国正处在从富起来向强起来过渡的历 史转折点。四十年的改革开放，使我国已经拥有最 齐备、扎实的基础工业，在当前世界上是独一无二 的。同时，我国又拥有全球最大的消费市场。

      今年初，党中央庄严承诺建设可持续发展经济， 实施节水节能节约资源的发展模式，明确提出2030 年碳达标，2060年碳中和目标，务必使全球五分之 一人口的生态环境不断改善，生活质量进一步提高。

      洗涤用品行业应该如何响应？我们认为，大力 发展洗衣凝珠产业正当其时！

      在配方技术方面，经过近7年的发展，洗衣凝 珠配方技术已经日趋成熟。配方的稳定性、配方的 种类、功能性配方的研发都取得了长足的进展。配 方里的洁净力呈现由原来单一的表活去污发展到多 种酶制剂的使用，再进一步发展到助洗剂的结合 增效能力。现有配方技术已经可以基本适应市场需 求，达到稳定可靠、性价比高、功能适用性广的目 的。在洗衣凝珠3.0时代，凝珠配方技术还将进一步 发展，产品功能的多样性给市场适度竞争带来良好 的发展态势。在原料方面，随着配方技术的优化， 原料可选择类别和种类越来越宽。原料由几年前相 对单一选择造成市场原料供应短期出现明显价格波 动，到现在凝珠用料价格基本趋同洗衣液等大品类 用料。国内原料商也看好凝珠市场的发展在大力扩 展凝珠市场原料供应的份额。相对来说，大品牌厂 商还是使用国际巨头供应的原料居多。

      在洗衣凝珠包装技术方面，佛山博维以“专 注于水溶包装应用”，为日化行业提供“洗衣凝珠 一站式解决方案”；博维生产的高速凝珠包装机、洗衣凝珠专用水溶包装薄膜均已达到国际水平。在 洗衣凝珠装备技术方面，以博维为代表的国产洗衣 凝珠包装设备已经达到国际先进水平，装备技术拥 有自主知识产权。我们最新研制的凝珠包装机生 产速度超过1500颗/分钟，并已投放市场；各种造 型、各种腔型的洗衣凝珠均可以定制开发。高速固 液混合包装的凝珠包装机也已全面投放市场。在洗 衣凝珠包装膜方面，总体来说国内厂家质量参差不 齐，生产效率还低于国际同行的水平。由于大部分 企业前期研发投入过少造成市场上产品质量差异较 大，给市场带来一定的负面影响，需要进一步规范 和提升。另外一个重要因素是原料开发问题。高品 质聚醋酸乙烯酯PVA的主产国是日本，以日本可乐 丽为代表的日本PVA粒子制造商垄断了高端应用几 乎90%的市场。利好消息是，中国也是PVA生产大 国。由于以前该原料未在薄膜行业大量应用，原料 生产商开发积极性不够。随着市场的扩大，国内原 料的开发也会上一个新台阶，从而大力支持中国水 溶膜事业的进一步发展。

      我国信息技术领先全球，电商、网购产业大发 展，深受年轻一代消费者喜爱。目前，洗衣凝珠主 要销售渠道是电商。据统计2020年阿里平台洗衣 凝珠销售额达到13.7亿元，同比增速超过132％， 成为阿里平台上衣物清洁产品中增长最快的品类。 另外，我国巨大的国内市场潜力有待发掘：14亿 人口基数、城镇化逐渐成熟、中产阶级队伍不断壮 大。然而，在这个全球最大的消费市场，洗衣凝珠 的线下销售基本上仍处空白。超市只有宝洁、联合 利华等国际品牌，国内品牌少有可见。广大消费者 仍然对洗衣凝珠一无所知！洗衣凝珠潜在市场有待突破。

      一百多年来，我国的洗涤用品工业，一直在 追赶潮流：制皂工业，落后了半个多世纪；洗衣粉 工业，落后了一二十年；浓缩粉、液洗，落后不到 五年；洗衣凝珠落后三年左右。当前，我国已经进 入社会发展的新时期，正在各个经济领域赶超发达 国家，某些领域已经领先全球，比如高铁、信息技 术、人工智能等。在日化行业，完全可以以洗衣凝 珠为突破口，实现洗涤用品领域的赶超。一带一 路，构建人类命运共同体使我国正在开通走向世界 的路，我们必将全力以赴开创一个新的未来。

本文转自《中国油脂化工》 2 0 2 1 年 第 3 期